01 / 01

Организация мастерской

Сварочный бизнес

Сварочный бизнес

Сварочный бизнес: сварочная компания или «и один в поле воин»

Любой бизнес может считаться достаточно перспективным, если на него есть спрос у конечного потребителя, и сварочный бизнес не исключение. А, учитывая то обстоятельство, что при всём изобилии разработок в области новых технологий и конструкционных материалов, отказ от металлов в качестве основного конструкционного материала для большинства технических средств, миру пока ещё не грозит, то из этого можно заключить, что любой мало-мальски сноровистый сварщик с голоду точно не умрёт. Можно, конечно же, решить, что любой сварщик обречён на успех, но если бы всё было так просто…

Поймите правильно, у нас нет задачи отбить у вас настроение стремиться к собственному бизнесу сразу на входе в него, просто от любых шапкозакидательских настроений лучше избавиться сразу. А реальность в сфере сварщицких услуг такова, что изобилие спроса породило достаточное количество предложений. И, уж, коль скоро, вы собрались выстоять на этом сверхконкурентном рынке распространённых услуг, то свои шансы нужно расценивать реально. Как и подводные камни, да и тактику действий тоже наметить совершенно нелишне.

Квалификация и репутация

Итак, начнём с вашей собственной квалификации сварщика. Как минимум, хотя бы минимальной она должна быть. Что это подразумевает? Вам совершенно необязательно быть Виртуозом Электрода. Практика давно уже доказала, что виртуозное владение тонкостями любой профессии само по себе не гарантирует успеха на поприще продажи услуг даже в этой самой профессии. Порой даже случается с точностью до наоборот: средней руки и средних способностей мастера, приложив достаточно усердия и старания в нужном месте и в нужное время, добиваются гораздо большего и гораздо быстрее, нежели это сделает признанный мастер. Хотя, конечно же, высокая квалификация никому никогда ещё не вредила, если она есть, и, если благодаря высокой квалификации мастер сам себя собственноручно не «короновал».

О коронах и регалиях, добытых в наёмном труде, вступая на путь собственного бизнеса, полезно забыть, хотя бы на первое время. Если самые сложные сварные работы вас не ставят в тупик, то превосходно, если нет – то желательно для себя честно на листке бумаги расписать: за какие работы можете браться смело, от каких лучше отказаться. «Тренироваться» в выполнении сложных соединений при выполнении заказа – крайне неразумно. Гораздо мудрее сказаться занятым и загруженным мастером и вежливо отказаться. Ибо репутация для истинного спеца – это всё! Или почти всё! И её легко потерять, а начав с провала, можно и не приобрести.

Оборудование для сварочного производства

Второй важный момент – это оборудование. Скупиться на покупку качественного и разнопланового оборудования нельзя. Сообщить потенциальному заказчику, что у вас какого-то элемента оснастки, необходимого для производства работ, нет – может дорогого стоить. Надо чтобы было всё! Как минимум, всё необходимое, и даже немного больше. Что конкретно вам необходимо, извините, мы указывать не будем. Это не в наших традициях, к тому же, это ваш бизнес, и раз вы его затеяли, то вы, как минимум, профессионал.

Как показывает опыт наших коллег из более развитых стран, сколько бы средств ни было вложено в производство, их никогда не бывает достаточно. Как никогда не бывает достаточно оборудования для всего, с чем приходится столкнуться в процессе выполнения разнообразных заказов. Поэтому практикуется сотрудничество с мастерами и мастерскими смежных направлений, при этом выигрывает каждый. Стратегия «win-win», или «выиграл-выиграл». В сети много информации на эту тему. Стратегия win-winСварщик может сотрудничать с кузнечными производствами, литейщиками, витражистами, столярными мастерскими, производствами, оставшимися после развала союза, и реорганизованных, в которых оборудования столько, сколько не приобрести и за всю жизнь. При этом клиент остаётся очень довольным выполненной работой, рекомендует вас своим друзьям и знакомым, и никуда не уходит, продолжая приносить заказы, а следовательно вы получаете доход. Зарабатывают и ваши партнёры, мало того, они начинают давать какие-то заказы вам, которые вследствие определённых причин им не с руки делать самим. 

Мораль такова: оборудования никогда не бывает достаточно, поэтому налаживайте связи и сотрудничайте с лучшими. И вы будете просто обречены на успех.

Сварочные услуги или полноценное производство

Ещё один интересный момент, который неизменно возникает у любого сварщика, новичка в индивидуальной производственной деятельности. С чего лучше начать, с оказания сварочно-ремонтных услуг, или с изготовления продукции сварочного производства? Формально говоря, услуги проще. Нет потребности в сильно высокой квалификации, во-первых. Во-вторых, это «живые» и достаточно «быстрые» деньги. Собственно говоря, если по справедливости, то любой бизнес именно во имя этой цели обычно и затевается. В-третьих, есть возможность сделать себе некоторую репутацию, пусть даже выполняя простенькие заказы, но делая их качественно. Выдерживая необходимые сроки и качество изделий. А там уж, если дело помаленьку пойдёт, то вроде, и о расширении производства есть смысл задумываться.

Сварочное производство

Но снова-таки, расширение производства – это уже добавление участка ковки (ничего не попишешь – в производстве металлоконструкций это профессии смежные и глубоко взаимосвязанные). А это потянет дополнительные расходы на оборудование, плюс обязательная регистрация деятельности со всеми вытекающими. Но, конечно, не может не быть плюсов при таком развитии ситуации. Это увеличение объёмов и количества заказов. Возможность получения их у организаций. А это совсем другие «приходы», расходы, конечно же, тоже. Но и доходы совершенно другого порядка.

Но всё это, естественно, не сразу. Начать, всё-таки позволим себе порекомендовать, с простых и несложных заказов, услуг населению, запуска «сарафанного радио». Но, обязательно, держа в уме перспективы последующего расширения производства и предоставляемых услуг.

Производственная база

И есть ещё один важный момент, который нужно сразу и основательно продумать. Это база или помещение, где будет храниться оборудование, а также помещение будет служить вам цехом (мысленно возвращается к тому пункту, где мы говорили об оснастке и комплекте необходимого оборудования). Не имея в арсенале даже свободного гаража, который при любых условиях останется за вами, стартовать достаточно сложно. Далеко не каждый заказ вы сможете исполнить по месту нахождения заказчика, что-то обязательно нужно будет увезти, разложить, рассчитать, разметить, покроить и только потом приступать к монтажным работам. Обратите внимание, помещение должно быть достаточно надёжным: и в плане прочности крыши над головой, и не быть лёгкой добычей грабителей (такое тоже возможно и не хотелось бы столкнуться с такой неприятностью на старте собственного бизнеса). И, как мы уже сказали, ваша база должна будет достаточно длительное время оставаться именно вашей базой. Чтобы у вас слишком быстро и неожиданно не закончился «срок аренды» и не приключились прочие неприятные моменты.

Ну, и самое главное, что вам обязательно понадобится – это изрядное количество неиссякаемого оптимизма, и толика здоровой наглости! Без этого никакой бизнес никогда не сработает! Успехов вам, друзья! До встречи на страницах блога ForgeMika.com!

Post a comment

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *